Die Position des Business Development Managers ist eine zentrale Senior-Vertriebsrolle innerhalb des Vertriebsteams und verantwortlich für die Umsetzung regionaler Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsstrategien. Der Kandidat wird hauptsächlich eine Hunter-Rolle übernehmen, um neue Kunden zu gewinnen und Geschäftsentwicklungsaktivitäten auszubauen. Das Unternehmen bietet ein beratungsorientiertes, kognitiv unterstütztes, integriertes Portfolio von IT-, Geschäfts- und Technologiedienstleistungen sowie Ingenieurdienstleistungen für Unternehmen, die auf dem Schweizer und globalen Markt tätig sind.
- Verantwortung für die Neukundengewinnung im Retail-Umfeld (Einzelhandel und Konsumgüter in der DACH-Region, Schwerpunkt Deutschschweiz)
- Ganzheitliche Steuerung des kompletten Sales-Zyklus: Kundengespräche, Präsentationen, RFI/RFP-Prozesse, Vertragsverhandlungen und -abschluss
- Aufbau, Pflege und Ausbau von langfristigen Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf CxO-Ebene
- Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales- und Delivery-Teams zur Ausarbeitung branchespezifischer Lösungskonzepte
- Identifikation und Erschließung neuer Marktpotenziale, Zielbranchen und Allianzpartnerschaften
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen, idealerweise im Retail- und Konsumgüterumfeld
- Nachweisbare Erfolge in Akquise neuer Kunden und im Erreichen ambitionierter Vertriebsziele
- Praktischer Erfahrung mit Offshore-/ Nearshore-Delivery-Modellen
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Internationale Erfahrung sowie Affinität für multikulturelle und virtuelle Arbeitsumgebung
- Strategisch relevante Rolle in einem internationalen, technologiegetrieben Unternehmen
- Zugang zu innovativsten Retail-Technologien und Transformationsprojekten
- Flexible Arbeitszeitgestaltung, inkl. Homeoffice-Möglichkeiten
- Moderne, offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien
- Internationale Entwicklungsperspektiven in einem global vernetzen Umfeld
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Martin Stoll, Managing Partner
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Lukas Schramm, Research Consultant
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